書店的展柜展架制作再精良，如果缺乏細心的陳列設計和道具搭配，也很難傳遞出商品應有的的內涵和溫度。書柜書架只是硬件，但富于變化的陳列出于對人內在需要的理解，因為從人的感受出發(fā)，才能使硬的東西變得柔軟，使無生命的東西變得有生命。但有設計感的商品陳列，往往是一些書店經營者所忽略的。

一、展柜陳列要注意分層

展柜由上而下可分三個區(qū)域。上部區(qū)域因顧客難以拿取，并不以售賣為目標，一般可設計為主題引導區(qū)；中部區(qū)域位于成人眼至腰的位置，是顧客可自由拿取或觀賞的范圍，用于售賣商品陳列；下部區(qū)域因為位置較低，并不適合進行商品陳列，但可設計為備貨區(qū)，特別是單價不高的小商品，由于消費動力強，補貨速度快，下面的儲藏柜便于店員隨時補貨。

展柜下部的設計陳列其實有多種形式，比如擺放綠植、道具等，這些細節(jié)處的陳列往往能凸顯一家書店的格調與品位。

二、展架陳列要有所聚焦

書店展架一般采取鏤空的通透化設計，當顧客的視線落在展架上時，往往容易發(fā)散難以聚焦。因此可采用“集中陳列”手法，將重點商品擺放在展架中心，以增強視線聚焦效果，從而有效地吸引顧客注意力，同時也能起到帶動展架周圍商品的銷售。

三、展臺陳列要營造主題

展臺是書店中最能吸引顧客眼球的陳列工具，往期推文中提到的第一視域區(qū)（VP區(qū)）、主推商品展示區(qū)（PP區(qū)），經常會使用展臺陳列。展臺陳列可采用“主題陳列”法，通過不同主題設計、定期更新主題，呈現書店銷售節(jié)奏的變化。

另外，針對一些獨立書店，如果店主人是初入商海的新手，且對展示陳列缺乏經驗，可在試運行期間自己動手打造快閃展臺。比如，利用廢棄的木箱、木板，拼疊到接近腰部的高度，或直接使用廢棄的淺色木箱，表面鋪設一層布料，就可以制作一個頗具個性的快閃展臺。

 四、靈活使用陳列五法

陳列方式的變化會大幅改變顧客對商品的印象。常見的陳列方式包括：對稱、重復、三角、曲線、放射五種。前面兩種是陳列的基礎手法，后面三種是衍生手法。這些手法均可運用于各式展柜、展架、展臺的陳列，將五種方式融會貫通即可了解展示陳列的精髓。

對稱陳列講求平衡。對稱陳列分兩類：一是對稱平衡陳列，主要用于大小相近，且單價、品質較高的商品陳列；二是不對稱平衡陳列，通常以一件大物件搭配多個小物件以達到平衡。但無論對稱還是不對稱陳列，“留白”手法的靈活運用會產生畫龍點睛的作用。