在全國各大城市各大商場的黃金位置幾乎全部用一層黃金地段來銷售化妝品，與此同時，可以看出化妝品在中國市場的火爆景象，而其中最耀眼的莫過于小小宮殿般的，化妝品展柜和一個個楚楚動人的專柜小姐，不同的展柜體現(xiàn)著產(chǎn)品不同的個性和獨特的企業(yè)文化。 

一、展柜的類型 

專柜是指專人銷售某一產(chǎn)品和某一類（幾種）品牌的柜臺，該柜臺按照一定的形象，現(xiàn)場制作。按照專柜檔次可分為形象柜（或稱精品柜，按一定規(guī)格要求裝修設(shè)計）、普通專柜（也叫專柜，沒有經(jīng)過特別裝修的專柜）。 

二、專柜合作的形式 

1、保底銷售，指商場根據(jù)柜臺的位置面積等因素，對專柜年銷售額制定任務(wù)，并按照一定的扣點比例，全年上繳商場的利潤。也就是說無論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場的利潤。這種專柜風(fēng)險較大，因而要十分謹慎。 

2、租柜銷售，即根據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經(jīng)營情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設(shè)在非國有商場，經(jīng)營體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無安全保證，需對專柜小姐加強銷售管理和培訓(xùn)。 

3、無保底銷售。這是一種比較流行，也是廠家較為理想的專柜聯(lián)營方式。根據(jù)雙方約定，就某一柜臺按一定扣率，派專人進行銷售。這種銷售方式風(fēng)險不是很大，頂多會損失部分工資。由于沒有保底銷售任務(wù)，多賣廠商雙方都盈利，少賣廠商雙方都受損。 

上述第二、第三種專柜往往取決于廠商關(guān)系，廠商關(guān)系密切，專柜保底任務(wù)就比較低，甚至可以降到無保底狀態(tài)；廠商關(guān)系一般，特別是一些大型商業(yè)網(wǎng)點，具有較強硬的賣方方式，專柜保底任務(wù)難以達到一個理想狀態(tài)，更不用說不保底上專柜，且以后的各項促銷活動都很難得到安排。 

三、展柜銷售功能 

提升品牌知名度，在城市的大型終端設(shè)立品牌專柜，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費者一個完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實力和魅力將進一步展現(xiàn)；而在同一城市的多家大型商場建立專柜，則可使該產(chǎn)品的品牌形象大大提升。 

展示功能，一個市場特別在中心位置設(shè)立專柜是有助于產(chǎn)品的展示和提醒作用的，這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場的顯眼位置設(shè)立專柜，其作用更是顯而易見。